攪拌輸送一體機，給建筑工程節(jié)省了人力，也提高了效率和安全性。在早幾年火遍全國農村基建市場，購買設備的人很多，后期保養(yǎng)維護，需要的配件，也是一個不容忽視的市場。這些機械在其產品生命周期里將會持續(xù)消耗配件，這也將是一種剛性需求，應該可以為品牌廠商企業(yè)帶來利潤的增長。配件市場屬于“后”工程機械市場，在工程機械發(fā)展到一定時期以后，新機銷售的機會收緊，配件和二手設備買賣市場就成為業(yè)內人士關注的有一個風向標。有機械行業(yè)背景的媒體統(tǒng)計，中國工程機械配件每年的市場總額約為2000億。
 
        生意是談出來的。工程機械的配件銷售卻是一種綜合服務，光靠嘴上功夫可不行。配件銷售企業(yè)賺錢要有“三板斧”：第一把斧子是售后服務，配件銷售給客戶后使用情況的反饋處理，越及時就越能贏得客戶的信任。第二把斧子是靠誠信體系的建設來支持，配件銷售的最終客戶主要是建筑企業(yè)、包工頭和機械租賃企業(yè)，這些企業(yè)的收款“潛規(guī)則”已經成為行業(yè)常態(tài)，配件銷售也存在賬期現(xiàn)象。第三把斧子是規(guī)模效應，批量采購價格低，零星售出價格高,薄利多銷、以量賺錢。
 
        配件的流通渠道主要有以下三種，1. 配件企業(yè)銷售給維修企業(yè)，維修企業(yè)通過維修服務+配件更換將配件銷售出去。2. 配件企業(yè)直接將配件銷售給租賃企業(yè)，上了規(guī)模的租賃企業(yè)都會自己設一個維修隊，這些維修隊采購配件以備不時之需。 3. 配件企業(yè)將配件銷售給施工建筑單位，有些建筑單位自己有機械設備，為了保障施工進度，采購配件在施工工地備用，減少機械維修時等待配件的時間成本。 　　

 

        所以，根據(jù)上述的三種情況，我們得出一個分析的結果，配件的流通渠道決定了客戶的分層，高端客戶主要是對質量敏感對價格不敏感的客戶，也就是所謂的“高凈值”建筑單位尤其是大型國企的工程機械保養(yǎng)，如果沒有分包給員工管理，那么設備管理部門將傾向于采購原廠配件，因為原廠配件的價格相對穩(wěn)定，可以經受得起審計部門的檢查；另外一個就是原廠配件的質量相對穩(wěn)定，如果機械出故障，工程部門也不會埋怨設備部門采購的配件有貓膩。當然也有一種心態(tài)很重要，那就是反正花的是公家的錢，多花一些也不必太過在意。 　　

 

        中低端的配件用戶來自于維修廠與租賃企業(yè)，這兩種企業(yè)對價格比較敏感，對產品的質量要求因老板而異。維修廠與租賃企業(yè)有能力區(qū)分大部分配件的質量好壞，進而有能力判斷配件的性價比，一旦這種判斷形成思維慣性，那么有些企業(yè)將會堅持選擇部分原廠配件，也會有一些企業(yè)將會堅持選擇專業(yè)配件。由于原廠的配件價格相對于專業(yè)配件來說可能會高，所以中低端的配件用戶會傾向于選擇專業(yè)配件。 　　

 

         所以，綜合來講，從配件銷售渠道建設角度來看，配件銷售分為廠商直銷和代理銷售兩個渠道，原廠配件以前主要是由品牌廠商的售后服務部門銷售。售后服務的能力將會帶動新機銷售的能力。如果沒有售后支撐的原廠配件，只能走代理商的渠道或者電商直營，但是，這里要提前打好一個預防針。如果原廠配件的線上價格高于代理商的線下價格，則廠商自營的原廠配件電商沒有發(fā)展機會；如果原廠配件的線上價格低于代理商的線下價格，則原廠配件的代理商們將會放棄代理權或者產生糾紛。 　　
 
        綜合來看，如果工程機械行業(yè)利潤保持平穩(wěn)，不出現(xiàn)所謂的報復性增長，將會有更多的配件終端客戶加入到價格敏感的配件銷售行列中來，最終的配件戰(zhàn)爭很可能會如約而至。所以。與其被動挨打，不如提前布局，如果各位有配件的需求，可以到某寶搜索我們公司的網店轉一轉，相信能找到合適的配件。